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第187章 直销的巨塔（第1页）

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王宝珍微微一笑，点了点头，或许换做旁人，王宝珍还会有些蔽珍，不过是常磊，自己当然要指点。他越成功，自己的广告功效便越成功，所获资金不仅更多，自己也有更多吹嘘的本钱。

说实话，毕竟是第一次办报纸，第一次报纸投放广告，王宝珍对自己的信心还是不足，为了增加自己成功的几率，王宝珍决定免费的再为常磊做一阵的市场顾问，通过自己前世所带来的经营理念，与广告宣传一起多管齐下。

商品的成功，自古至今，最重要的往往只是两个环节最为关键：一是生产、二是销售。生产方面，这个红楼梦的世界并未有机械，而常磊能做到如此已经很是不错，所以王宝珍在这里没有什么能给他改进的建议，但是在自己擅长的销售领域，她相信自己还是能有所建树的。

“指点不敢，敢问常老哥的酒是通过什么渠道销售的？”王宝珍问道。

“我们有几个安徽各地的酒商，大部分酒都是每年按量定价销售给他们，剩下的一成则是出售给当地的一些散户。”常磊没有丝毫隐瞒的回答道。

王宝珍点了点头，来之前她已经和庞凤做足了功课，自然知道这些酒商是做什么的，他们将各类酒低价进货，然后通过人脉提价卖给各地的酒楼客栈，用现代的名词，就是和代理经销商差不多。

“销售手法太被动了，即使那些酒商要的量再大，价格也不会有所浮动，顶多算得上是勉强维持酒厂运行。”王宝珍自语道。

常磊点了点头，道：“谁说不是呢，如果那个酒商今年不要货了，酒厂运行也会受到干扰。”

说到这，常磊意识到了什么，猛地看向王宝珍：“汪老弟这样说，是有更加主动的销售方法？”

“我有一计，名为直销，前期常老板需要投入一些资金，组建一个直销团队，然后由他们对外宣传你的酒，以他们的成绩定等级，等级高的，可以拿更高的提成和工资，而他们中任何一人，可以组建自己的团队，自己手下人的销量，也可以算到他们提成中，他们手下的成员，也可以组建自己的团队，就像一座塔，只要塔尖明亮，塔就会越盖越高，根基越来越大。”王宝珍突然想起了前世被世人不屑的“传，销”，哦，后来改了一个好听的名字，叫“直销”，这种手段虽然有些令人不择手段，不过说起来，放在这个无奸不商、利无法束的时代，也算得上是很合适的销售方法了。

“这样以来，塔的上层会热情越来越大，带动下层，以至于变成参天巨塔，一座一座，只要分红结果诱人，无论如何都会让销量稳步提升，价位也掌握在我自己手中？”常磊是什么人，经商十多年也算是一只狐狸了，王宝珍几句话，便能让他举一反三，不可谓不聪明。

“好！真是高明啊！”常磊猛地拍了拍手，有些激动的道：“汪老弟，你对我来说可算是一个明师啊，走，我们谈一谈具体的广告宣传细则！”

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