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33.没有目标则没有成功——向可能性挑战

无目标的人生就无所依归。

用一则笑话来说明，令人印象较深刻；伙计若依老板的命令而辞职还算是好的，但若伙计回答：“那么，我要到哪儿去呢？”就令人啼笑皆非了。在销售的世界中，无目的是很可怕的。并非是他人可怕，而是无目的的人生令人感到可怕。

卡莱兰会说：“毫无目的比有坏的目的更糟。”这是因为无目的就是无所事事。

我们也可看到在我们的周边有许多拥有目的并付诸实行之人。制定八年计划，靠自己双手建立起一个家庭的人。从事业务员工作时，凭着良好的业绩，而储蓄至二百万元的人。二十四岁的年轻人，在单身时，订下拥有自己的房子为目标，最后终于在北京购买了一栋公寓。

身为人类，想要有意义地生存并步向成功的话，必定需有明确的人生目标。若无目标，则无法订定计划。若无计划，则只好茫茫然然虚度一生，这是一种对自己不负责任的态度。最后，不论如何有才能，如何努力，都会因无目标而一无所获。

我在从事经营诊断时，也都会特别花费一些时间问社长是否有为公司订定三年后、五年后、十年后的计划（构想）。

若自己无任何计划，光想期待经营顾问为其解困，对于此种情况的公司，我只有拒绝为其诊断。所谓计划，是为了自己。而所谓目标，则是迫切地为了自己本身。

我不认为工作是为了公司，我认为工作是为了自己。若为公司而工作．则心中会存着义务感；若为了自己之故，则会制定目标、计划并想改变工作。

目标，并非是一蹴而就的，最好是能从身旁开始切切实实地去实行。目标一明确，至少可获得下列各项利益：

①表现出工作的热情和旺盛的事业心。

②不觉疲惫、精力旺盛。

⑧能集中注意力于所有事情。

④精神上有肯定感并产生自信心。

⑤能有计划地做事而达成目标。

在前面，我曾说过销售成功便是人生成功。当然，其中制定目标、认清目标是最重要的要素。

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